锁定泛娱乐人群 十七光年携手现象级综艺

近日，国民综艺2022《中国好声音》如期开播，十七光年作为该综艺唯一的低度酒独家合作伙伴，用高品质微醺果味酒，将和歌声一起陪伴观众度过炎炎夏日。

低度果酒十七光年深度植入新一期《中国好声音》，再次战略捆绑泛娱乐人群

《中国好声音》在综艺节目里的影响力和地位毋庸置疑，自2012年首播至今，已经走过十个夏天。这十多年来，《中国好声音》积累了大量的收视人群，可以说，当今中国大陆市场泛娱乐人群中，《中国好声音》的观众是占比最高，数量也是最大的。而这直接给赞助商带来的利益，就是赞助期间的销售额大幅增长以及产品知名度的大幅提高。这方面《中国好声音》的前三届赞助商加多宝的体会是最深的。据媒体报道，第一届的《中国好声音》赞助费用为6000万人民币，第二届直接飙升到了2亿人民币。而据当时外界透露，赞助期间加多宝除了品牌美誉度大幅提升以外，销售额同期增长了30%，据估计增加的营业额达到了21亿∼24亿人民币之多。这耀眼的成绩在当年甚至引起了快消品行业赞助娱乐节目的风潮，其竞争对手广药王老吉直接梭哈了当时湖南卫视年底三台压轴大戏。而这背后的逻辑就是泛娱乐营销对于快消品牌的强大助力。不管是对经销商的进货信心提振还是消费者对于品牌的接受认知来说，娱乐节目的大手笔投入，一定是会给品牌带来巨大的回报的，当然前提是这个娱乐节目的江湖地位和历史是不是够咖位，而显然《中国好声音》不存在这个问题，它几乎可以说是泛娱乐综艺节目的祖师爷地位，所以十七光年选择与好声音大手笔合作，对于消费者的品牌教育和经销商合作伙伴的信心加持是可以预见到会产生极大的回报的。

当下低度酒、微醺状态正越来越受到泛娱乐年轻群体的追捧和喜爱，十七光年是上海贵酒旗下为年轻消费者打造的一个轻奢类的低度酒饮品牌。在整个低度果酒的赛道中，有众多的品牌参与竞争，通过对于顶级头部的《中国好声音》的独家赞助，十七光年可以快速的推广自己的品牌知名度，毫无疑问在众多的果酒低度酒品牌中，此举可以帮助品牌迅速触达目标人群并完成品牌心智的占领，这对于一个新赛道的玩家来说至关重要，首发优势一旦建立，其他玩家要再赶上就很难了。这其实是十七光年选择和好声音合作的背后底层逻辑。而不仅仅是好声音，自2021年十七光年进入市场以来，进取心拉满，频频出击泛娱乐人群。头部剧本杀《鲸落》，都市女性单元剧《二十不惑》，现象级综艺剧《中国好声音》，十七光年确立了泛娱乐人群为自己的目标人群后，不惜代价的全方位的投入打品牌认知战。可以看出在自己的品牌打造以及与消费者的沟通中，“十七光年”是充满诚意的，这也是对自己的品牌力，市场容量以及产品力充满了信心的表现。相信这些努力，最终是可以被转化为目标人群对于十七光年的品牌认可。而“十七光年”以米酒为基酒，真实水果酿造而成，其特殊亲和与容易上口的口感，也非常适合年轻人在各种娱乐，聚会的场合享用。

前不久，“十七光年”首席运营官李奕霆在36氪举办的“WISE2021未来消费峰会”上表示：作为一个新消费品牌，通过泛娱乐营销作为我们营销一个主打线，以泛娱乐的内容作为媒介，去打造产品的精准化销售场景，从而触达高度匹配的目标人群。这是品牌高层对于在泛娱乐人群持续战略投入的决心，在消费品牌普遍浮躁的追求短期营收目标的大背景下，“十七光年”能坚持自己的战略定力，可以讲已经在低度果酒赛道上，占稳了自己的生态位，也可以预见这些投入最终会成为其未来重要的品牌资产。

IP联名多维度夯实泛娱乐人群基础，精准布局线下渠道转化营销成果

自2022年以来，“十七光年”不断加码营销活动夯实泛娱乐人群，除了网综剧植入，品牌短代等动作，更在疫情期间创造性的推出了“精致宅”概念。“十七光年”在疫情期间，联合了17家覆盖食品饮料、个护日化美妆、家居生活、IP艺术品等行业的品牌，在微博和抖音上一起倡导大家即使宅家也要保持良好心态，保持自己积极生活的乐观主义精神。通过各种娱乐社交平台，引爆了大量的品牌精神内容传播。

而更早的春节期间的和CNY泰迪虎年微信红包的合作，更是显示了“十七光年”在品牌营销策略上泛娱乐谋篇布局的精准老道。透过线上各种平台的营销玩法去影响泛娱乐人群的心智，“十七光年”又进驻新潮社区传媒和年轻职场人群面对面，同时进驻盒马超市，豫园商城MOREMEE等各线下消费热店并获得优异的转化销售成绩。所以十七光年能在初出茅庐的短短十个月就获得8000万的销售成果，真是一点也不让市场意外。