2022，经销商们的并行道

2021-10-14 14:24:30 阅读：300808

近年来，移动互联网日新月异的迅猛发展，带来的冲击前所未有，引发业界高度关注。传统商业渠道、门店，往日的拥挤人流、生意火爆场面早已难见，纷纷转战线上渠道，寻找出路，成为行业及社会各界讨论的焦点。

据权威数据显示，2020年网上购物已达7亿多人，2020年我国网上零售总额达4.2万亿元，相当于美国、日本、英国、法国和德国的市场总和，其中网购销售比占47.3％，电商直播从2019年4338亿元到2020年就翻了一番。

线上碾压冲击，传统渠道还灵吗？

毋容置疑，网上渠道的高速扩张发展，直接挤压了众多传统渠道、门店的市场销售生存环境，由此导致不少传统渠道除去房租、人员成本、税费、水电及各种管理成本，利润已所剩无几，不少甚至出现严重亏损。传统渠道还灵吗？无疑成为当下中国传统渠道、门店的最迫切想要了解的答案。另一方面，生意难做，网购冲击，直播卖货的众多影响，也让传统渠道新一轮的变革势在必行。

新兴渠道的方向在哪？2022年渠道的抉择

“得渠道者得天下”。面对2022年，伴随市场环境的变化和新技术的渗透，品牌商们无论在传统渠道还是新兴渠道都将面对前所未有的增长挑战。在数字经济潮流之端，各个渠道的创新玩法、营销技术、方法论贯穿消费者购买行为和决策的全过程；如何跟上消费者的步伐，能够快速适应行业领域的变革，抓住新的流量机会涌现的红利，是品牌商需要解决的首要课题。

但该从哪些方面入手呢？下面我们提出了3个问题。

1. 昔日风光无限的传统渠道，如何寻找新的机会点，经销商的价值会不会消失？实际上，传统渠道的优势在于能让人直接面对用户，感受体验产品和服务的优劣；而新兴渠道的优势是借助互联网技术的应用，信息更加对称，营销流程简化、成本下降、效率提高、精准性加强。同时，随着社区团购、B2B、O2O到家等各种线上平台强势进场，渠道多元化趋势已逐渐清晰，无疑重新定义了渠道模式。由此以来，对品牌方和经销商来说，不但要继续发挥传统渠道的优势，还需要抓住新兴渠道发展的机会，实现品牌拓展及渠道建设的高质量发展。如何将传统渠道与新兴渠道结合进行战略布局，是未来品牌方及经销商制胜的关键一环。

2.面对蜂拥而至，争夺激烈的私域流量、公域流量和商域流量，彼此的机会和难点？新形势下如何玩转渠道，三域的流量在传统渠道及新兴渠道中如何互融贯通的相互利用，才能在成本上以小博大，将品牌打造成爆款，将成为每一个品牌值得深究的话题，届时，本次论坛将展开对话，为你提出解决的思路。

3.面对渠道的变革，代表未来渠道趋势的BC一体，可以解决目前品牌商的问题吗？随着新流量、新模式涌现，交易场景不断碎片化，多渠道并存已成趋势，如何突破传统渠道的束缚，大幅度提升企业传统营销的效率，减低营销成本，实现快速分销与动销，解决目前的瓶颈、出路问题，而BC一体化运营不仅是个趋势，更是个值得探讨了解的全新领域。

传统渠道与新兴渠道运作方式的碰撞，从线上到线下，从新零售到社交电商、社区团购，面对涌现出的大量新兴渠道类型，以及移动互联网给渠道带来了巨大变革，渠道竞争的逻辑也已发生重大变化，面对错综复杂的渠道环境，2022年品牌如何做到适者生存，如何抢占先机脱颖而出？