酒元素——新零售时代的创新者

　　零售1.0时代，是以门店、商场等为代表的实体店零售，对应的信息传播媒体主要包括广播，电视，报纸，杂志等主流媒体。

　　零售2.0时代，以天猫、淘宝、京东、唯品会等电子商务为代表的电商时代，对应的信息传播媒体主要包括互联网、导购网站、搜索引擎等新型媒介。

　　零售3.0时代，进入以大数据为支撑的O2O、社交电商、会员制电商为代表的新零售时代，对应的信息传播媒体主要包括微信、微博等。社交网络的诞生标志着互联网经济个体再次被打散，每个人都可以在社交网络上成为自媒体，整个互联网的信息量再次几何倍数地倍增。零售3.0时代的诞生是在物流化体系越来越发达，厂家到消费者之间的距离越来越短，信息传播去中心化，口碑传播效益越来越明显，团购等消费行为越来越群体化的情况下，发展和壮大起来的。

　　零售3.0时代最显著的特征是：

　　一、社交化：消费者的购买不再仅限于京东、天猫、淘宝等大型平台，购买方式进一步细化、碎片化、细分化。购买来源可能是朋友的一个连接、一个微信号、一个小众APP。

　　二、去中间化：零售3.0时代，产品不再通过代理商等层级分销，而是借助现代高效物流，直接将产品从厂家送到消费者手中。

　　三、超高性价比：零售3.0时代将产品和消费人群进行再次细分化，新型个性化电商平台由于省去了中间分销环节和高额的市场推广费用，往往能带给消费者极致的超高性价比体验。

　　四、混合业态：零售3.0时代不再争论线上线下或是O2O，而是以服务客户更加高效、成本更低为价值取向的混合化零售业态，线上线下都只是为消费者服务的一种途径而已。

　　酒元素，就是典型的零售3.0时代新零售模式。酒元素，通过社交媒体以口碑传播的方式，汇集起一大群有长期用酒需求及对生活品质有要求的会员。然后直接将产品从厂家以出厂价通过京东物流配送给酒元素会员，从而为会员带来极致的超高性价比购物体验。酒元素3.0零售模式，完美的实现了酒元素平台、厂家、消费会员三赢的格局。

　　酒元素，是四川天空之城酒业有限公司创立的零售3.0模式新零售品牌。酒元素采用会员制批发价销售模式，线上线下相结合，致力于以尽可能低的价格，为会员提供高品质的品牌产品。酒元素采用美国好市多(好市多Costco是美国最大的连锁会员制仓储超市)会员制模式,只要是酒元素VIP会员，均可按零售价2折起的批发价购买产品，能为会员节省大量的购酒费用。

　　美国的好市多会员制模式受到消费者广泛推崇，在全球仓储式零售市场刮起一阵旋风，优质、低价、精品是好市多坚持的特色。酒元素将好市多会员制模式进行中国化实践，主打酒类、食品、家居用品等高频消费产品，为品质生活需求人士提供专属VIP会员制服务。

　　酒元素的成功有三点：一是锁定目标人群，酒元素通过借鉴美国好市多模式，设置相应的会员门槛，筛选出酒元素的目标消费人群，酒元素只为这部分目标用户群体服务;其二，酒元素通过社交媒体的传播实现会员人数的快速增长，营销成本极低;其三，酒元素通过去中间化的方式，直接将产品从厂家通过京东配送直供给消费者，从而实现极致的价格优势和快捷的配送体验。

　　酒元素通过加强与行业一线品牌的合作关系，不断完善产品结构，以满足客户多样化需求。酒元素只为用户选择有品质保证，有品牌背书的超高性价比产品。

　　酒元素选品三原则：

　　一、品牌：品牌的背后代表着品质和口碑日积月累的沉淀，酒元素在每个行业只选择前十大品牌进行合作，酒元素始终坚信，只有好的品牌才能带给消费者以信心保证。

　　二、品质：中国消费升级趋势化明显，酒元素将自己定位为品质生活电商，为此，酒元素选择产品的范围仅限于能为客户带来高品质体验的产品，低品质低体验的产品一律不选。

　　三、性价比：品质生活好而不贵，为会员省钱是酒元素的宗旨。酒元素只选择具有超高性价比属性的产品，持续优质低价是酒元素的核心选品策略。

　　便捷、高效、去中间化的3.0零售模式下的酒元素，为社会、为会员创造了巨大价值，酒元素的价值主要体现在三方面：

　　一、省钱：酒元素会员可以按市场零售价2折起购买产品，能为一个长期有购酒需求的会员节省几千元甚至几万元的费用，实现真正意义上的省钱。

　　二、省心：酒元素的每一款产品必须满足品牌、品质、超高性价比这三项要求，在会员购买之前，酒元素已经做了最认真的筛选，让会员省时省心。

　　三、赚钱：酒元素通过社交传播及口碑传播的方式进行推广，将节省下来的推广费用直接回馈给酒元素VIP会员，会员每发展一个会员，均可获得几百不等的推广佣金，让会员拥有不仅可以低价购物，还可轻松赚钱的生活乐趣。

　　随着现代科技的快速发展，现代商业文明也在快速迭代，在零售3.0时代，酒元素愿景是，是将酒元素打造成中国酒类版好市多，致力于以可能最低的价格，为会员提供超高性价比的产品;回归商业和产品本质，减少渠道费用，降低信任成本，让消费者省时、省心、省时，实现酒元素品牌的提升，为社会创造巨大的价值。